当你拿着一份满意的协议，为较好的薪水和待遇暗自欣喜的时候，也许还不知道这份协议，是学院有关方面负责人费了多少心血和唇舌才争取来的。
记者就亲历了这样一次推敲协议细节的校企洽谈会，那是在4月11日上午。我院副院长胡剑锋、就业指导中心主任郭寒宇以及瑶湖教学部商贸系系主任吴剑、经管系系主任左振华、外语系系主任杜建萍，正在和宁波南苑集团人事部经理等，围绕订单班举办形式和学生在企业的权益和待遇等问题，在院行政楼会议室进行了近3个小时紧张的洽谈。
宁波南苑集团人事部刘经理一开始就表明了强烈的合作意向，她说“蓝天”的文化和企业的文化是一致的，而且毕业生的基础也比较扎实。但是，企业出于培训成本方面的考虑，在订单班的培养模式上，与我方出现某些分歧，经过我方的争取，最后企业方同意派技术人员来我院举办讲座，并建议院方派出老师陪学生到企业去培训，从而达到了双赢的结果。
而在涉及到学生切身利益的条款上，学院代表则努力站在维护学生的立场上寸步不让。关于实习的时间和实习期间的待遇问题，校方考虑非常细致、周全，一点一滴都不放过，经过严谨认真、步步为营的谈判，双方确定最后一学年为实习期。“实习期的待遇怎么算？培训期是算在实习期内吗？”听说学生要在企业参加三个月的培训，郭寒宇等问道。经过多个回合的交锋，南苑集团人事部刘经理的给出了明确而且令人满意的答复。
“这里的工作餐是指什么？是不是只有工作日才能享受工作餐？”商贸系系主任吴剑对协议中的某一条款提出质疑。经刘经理说明，他脸上露出了笑容：“说食宿全包不就行了！工作餐这个概念不清楚。”此外还有水电费问题，往返的路费是否报销等等，院方代表都一一摆在了桌面上，并一一得出准确的答案。
宁波南苑集团是集高档酒店、旅游景点和房地产复合开发为一体的全国性大型集团。据了解，经过企业宣讲会后双向选择，经管、商贸、外语三个系05级的79名同学，今年10月份将到该集团去实习并工作。刘经理对记者说，他们以前与我院就有过用人方面的合作，对我院毕业生的表现十分满意。（小何）
